Het is heel logisch dat je het doet. Ergens heb je meegekregen dat te groot worden gevaarlijk is, dat rijk zijn iets is voor anderen, of niet netjes, of vragen om problemen. Die instelling doet precies zijn werk. Zodra iets te groot wordt, zorg jij er onbewust voor dat het weer klein wordt: je pakt de verkeerde klant, je durft je prijs niet uit te spreken, je houdt jezelf druk met uitvoerend werk. Het is geen karakterfout, het is een instelling die nog niet opnieuw geprogrammeerd is.

Let op wat het niet is. Klein spelen is niet hetzelfde als bescheiden of voorzichtig zijn. Voorzichtig is een keuze die je bewust maakt, met je ogen open. Klein spelen is onbewust: je wíl groter, en toch trap je op de rem zonder dat je het doorhebt. Het verraadt zich niet in wat je zegt, maar in wat je telkens net niet doet.

Je staat op het punt je prijs te verhogen, en op het laatste moment stuur je toch het oude tarief. Je wilt eindelijk die grotere klant benaderen, en je vindt precies deze week een goede reden om het uit te stellen. Elk moment op zich lijkt logisch. Samen vormen ze het patroon.

Wat je ermee doet: vraag jezelf bij het moment dat je terugtrekt wat het verborgen voordeel is van klein blijven. Want er zit een voordeel in, anders deed je het niet. Zolang je klein blijft, hoef je jezelf niet te bewijzen op een groter podium, en kun je niet echt falen. Zodra je dat voordeel ziet, kun je de instelling herprogrammeren. Je krijgt namelijk wat je van binnen bent.

Klein spelen zie je eerder terug in je cijfers dan in jezelf: in je cashflow en in de thermostaat die je instelt. Wil je het patroon doorbreken? Lees over de founder mindset of begin bij agency coaching.