Het bestaat omdat de meeste groeiadviezen los zand zijn. Een tactiek hier, een tool daar, en niets houdt stand als het druk wordt. SHARP is geen lijstje tips maar een trap. Onderaan weet je waar je naartoe gaat (Set your Direction: je point B). Dan kies je een positie en houd je die vast, ook als de druk het hoogst is (Hold your Ground). Je bouwt een salesmachine die zonder jou draait (Acquire your Clients). Je legt structuur en standaarden vast zodat beslissingen vallen waar ze horen (Raise your Structure). En bovenaan verander je zelf van uitvoerder naar eigenaar (Perform at the Top).

Het verschil tussen de top 10 procent bureaus en de rest is niet talent of geluk. Het is de standaard waarop de eigenaar draait. De top 10 procent draait SHARP, de onderste 90 procent niet.

SHARP is geen checklist die je één keer afvinkt en dan klaar bent. Een standaard is geen doel dat je haalt, het is een niveau waar je onder weigert te zakken, ook als de druk hoog is. En het is geen menu waar je de leuke onderdelen uitpikt. De volgorde is dragend. Je bouwt geen salesmachine die zonder jou draait (A) op een positie die je niet vasthoudt (H), en je houdt geen positie vast als je niet weet waar je naartoe gaat (S).

Wat je ermee doet: scoor jezelf op elke standaard van 1 tot 10, de score die om drie uur 's nachts klopt. Je laagste score is waar je begint. Niet de standaard die het leukst voelt, de standaard die het laagst staat.

Voor een bureau van 2 tot 10 man zitten S en H meestal het laagst. Dat is het fundament. Groei je richting 10 tot 30, dan verschuift het werk naar R en P. A staat altijd aan.

SHARP is de ruggengraat van Agency Standards. Wil je de vijf standaarden in je agency installeren? Begin bij agency coaching.