Groei Zonder Chaos
Chris Out
Je zet wat budget op LinkedIn ads en je mikt op zoveel mogelijk bereik. Grote cijfers, veel vertoningen, dat voelt als winst. En toch komt er niks concreets uit.
Kijk, hier zit de fout. Bereik is niet het doel. Frequentie is het doel. Je wilt niet dat een grote groep je één keer ziet. Je wilt dat een kleine, precies juiste groep je heel vaak ziet.
Een koper koopt niet bij iemand die hij één keer voorbij zag komen. Hij koopt bij iemand die hij kent. En kennen ontstaat door herhaling, niet door bereik. Eerst kennen ze je niet, dan haten ze je, dan kopen ze.
Dus mik je op een frequentie van tien keer of meer per maand bij dezelfde mensen. Dat lukt alleen als je pool klein genoeg is. Ga je breed, dan verdeel je hetzelfde budget over te veel mensen, en ziet niemand je vaak genoeg om je te onthouden. Smal en vaak verslaat breed en zelden.
En dan de zomer, waar bijna iedereen zijn budget terugschroeft. Precies dan moet je juist doorgaan. Zodat je in september de enige bent die ze nog kennen, terwijl de rest zichzelf uit hun hoofd heeft laten wegzakken.
Je hebt twee manieren om je mensen te kiezen. Filter-mode: je stuurt op kenmerken, zoals functietitel, bedrijfsgrootte en branche, en LinkedIn zoekt de mensen erbij. List-mode: je uploadt zelf een lijst met precies de accounts of personen die je wilt raken. List-mode is scherper, want jij bepaalt wie erin zit. Filter-mode is breder, maar rekt makkelijk op naar mensen die je niet nodig hebt.
Voor een bureau met een duidelijke ICP is een strakke lijst bijna altijd beter. Hoe scherper de lijst, hoe hoger je frequentie op de mensen die er echt toe doen, voor hetzelfde geld.
Zet je bereik-doel opzij. Bepaal in plaats daarvan wie de honderd tot een paar honderd mensen zijn die jouw klant kunnen worden, en bouw daar een lijst van. Richt je budget op frequentie bij precies die groep, en houd het de hele zomer aan.
Wil je het volledige playbook om deze campagnes op te zetten en te draaien, dan leg ik dat uit in de gratis cursus.
Als je vandaag je lijst opent, staan daar dan de mensen op die je echt wilt, of gewoon iedereen die er een beetje op lijkt?
Ja, mits je op frequentie stuurt en niet op bereik. Een kleine, juiste groep die je tien keer of vaker per maand ziet, levert meer op dan een grote groep die je één keer ziet.
Mik op tien vertoningen of meer per maand bij dezelfde mensen. Kennen ontstaat door herhaling, en pas als iemand je kent, koopt hij bij je.
Juist wel. De meeste bureaus schroeven in de zomer terug, dus als jij doorgaat, ben je in september de enige die ze nog kennen. Zichtbaarheid opbouwen kost tijd, en die tijd geef je niet cadeau door te stoppen.
Voor een bureau met een duidelijke ICP is een eigen lijst bijna altijd beter. Jij bepaalt dan precies wie erin zit, waardoor je frequentie op de juiste mensen omhoog gaat voor hetzelfde budget.
Ze versterken elkaar. Organisch bouwt vertrouwen en betaald zorgt dat de juiste mensen het vaak genoeg zien. Als je moet kiezen waar de ads op sturen, kies dan frequentie op de juiste pool.
Standaarden & Structuur
Groei Zonder Chaos
Standaarden & Structuur
Leiderschap & Enforcement
